Real Estate Specialist

6. 3. - 13. 5. 2025 Real Estate Specialist

VZDĚLÁVACÍ PROGRAM ZAMĚŘENÝ NA VYBUDOVÁNÍ VAŠEHO ÚSPĚCHU NA REALITNÍM TRHU!

Real Estate Specialist

Pochopit zákonitosti úspěchu na realitním trhu vám pomůže 12 zkušených lektorů, příklady z praxe a workshopy. Naučit se dovednosti a znalosti, které dělají z dobrých makléřů skvělé. Vy můžete být u toho.

přednášejících

témat

workshopy

hodin

Staňte se úspěšným realitním makléřem

Reality je obor, který se dynamicky rozvíjí. Úspěch není jen ve znalostech a moderních nástrojích, ale i o získávání klíčových informací, komunikačních dovednostech a psychologii prodeje. Úspěšní makléři své pevné základy budují ve vzdělávacím programu Real Estate Specialist.

Kdy se program koná?

Termín:
6. 3. – 13. 5. 2025

týdně čtvrtek 9:00 – 16:30

Kde se program koná?

Estonská 3/500
101 00 Praha 10 – Vršovice

Pro koho je program určený?

Účastníci:
začínající makléři, nebo ti, kteří si chtějí osvojit řemeslo od základů

Lektoři

Těší se na vás 12 zkušených lektorů. Čekají vás přednášky, příklady z praxe a workshopy. Otevřená témata o dovednostech, které dělají z dobrých makléřů skvělé.

Mgr. Ivana Cikánková (program RES)

Garant programu a přednášející

Od roku 1998 je aktivní realitní makléřka, lektorka, poradkyně pro realitní trh a majitelka realitní licence GEPARD reality a GEPARD finance. Ivana Cikánková je a zakládající člen Realitního vzdělávacího institutu, zakladatelka projektu Ženy v realitách a autorizovaná osoba na základě pověření MMR pro certifikaci v oboru Realitní zprostředkovatel. Současně je autorkou knih Jak se nespálit při prodeji nemovitosti, Jak prodat nemovitosti s maximálním ziskem a Home staging v praxi.

Bc. Josef Kříženecký

V realitách pracuje již od roku 1996. Jeho snahou je se co nejlépe orientovat v nabídce nových bytů a poskytovat kupujícím, kteří hledají nové bydlení, odbornou podporu v otázkách realit a hypoték. Vedle klasické realitní činnosti se věnuje poradenství developerům v oblasti prodeje, marketingu a reklamy. Od roku 2020 také působí jako zkušební komisař odborné způsobilosti realitních makléřů s akreditací od Ministerstva pro místní rozvoj. Opakovaně se umístil v TOP 10 makléř roku Century 21 Czech Republic a získal několika prestižních mezinárodních ocenění.

Mgr. Alžběta Brilová

Je realitní makléřka působící v Praze a Středočeském kraji. Její parketou je projektový management zakázek a spolupráce se zahraniční klientelou a malými developery. Stála u zrodu realitního brandu TEAM realitních makléřů. V minulosti působila na manažerských postech v soukromé sféře a v roce 2016 absolvovala Právnickou fakultu Univerzity Karlovy. V posledních letech se věnuje investování do nemovitostí a investičnímu poradenství. Od roku 2020 působí také na Vysoké škole finanční a správní, a.s. jako zkušební komisařka oboru Realitní zprostředkovatel.

Peter Vajdík

Je považován za „trenéra realitní elity“ ze Slovenska. Patří mezi česko-slovenskou špičku v oblasti managementu, leadershipu a koučingu. Je také vyhledávaným koučem ředitelů nadnárodních společností. Díky dlouholetým zkušenostem a výjimečným lektorským schopnostem patří jeho tréninky mezi ty, které manažery posouvají do jiné dimenze řízení. Účastníci čerpají z jeho školení ještě dlouhé roky po jejich absolvování.

Ondřej Jaroš

Působí jako jednatel ve společnosti Jaroš & Partners Real Estate, kde jeho úkolem je vedení, řízení a školení celé RK. Mimo jiné působí i jako lektor, spolumajitel a školitel v realitním vzdělávacím institutu. Je členem klubové rady Evropského klubu realitních kanceláří, kde se zabývá kultivací realitního trhu, pravidelnými certifikovanými školeními pro makléře, vytvářením propagací a navazováním partnerských vztahů s novými členy a komunikací s dodavateli. Jako realitní makléř prodává a pronajímá nemovitosti po celé ČR.

JUDr. Jana Hrstková

Jana Hrstková je CEO, zakladatelka a hlavní investorka Keller Williams Czech Republic a členkou advokátní komory státu New York v USA a advokátní komory České republiky. V minulosti působila jako ředitelka sekce Evropských grantů a pobídek Deloitte ČR, viceprezidentka pro private equity a restrukturalizace ve společnosti Odien Group, ředitelka právního oddělení UPC Czech republic a seniorní advokátka společnosti Hogan Lowells. a jako členka Legislativní rady Vlády ČR v pracovní komisi pro právo informačních technologií. Pravidelně přednáší na Právnické fakultě Univerzity Karlovy a od roku 2011 je členkou správní rady nadace Jana a Medy Mládkových v Muzeum Kampa a zároveň prezidentkou místního Harvard klubu. Zaměřuje se především na komerční nemovitosti, developerské projekty a projekty s mezinárodním prvkem. Má za sebou více než 25 let zkušeností v podpoře rozvoje, startu a expanzí firem a společností v České republice.

JUDr. Oldřich Platil

Obchodu s nemovitostmi se věnuje soustavně od roku 2004. Od roku 2010 vede obchodní společnost INSTINKT REALITY s.r.o., kde je 100 % vlastníkem. Jako právník (státní rigorózní zkouška v roce 2016 na UK v Praze) se specializuje na tzv. "realitní právo", zejména pak na problematiku věcných práv, omezení vlastnických práv k nemovitostem a problematiku správního práva ve vztahu k převodu vlastnických práv. Je lektorem práva, publikuje a veřejně se angažuje v problematice kultivace realitního trhu v ČR. V roce 2014 založil poradensko-vzdělávací institut Realitní Ombudsman, který poskytuje bezplatnou právní poradnu a pořádá právní semináře pro širokou laickou veřejnost.

Ing. David Bureš, EFP

Má za sebou 20 let praxe se specializací na investiční nemovitosti. Od roku 1999 působí v oblasti financí a nemovitostí. Začínal na klasických hypotékách a postupně začal úvěry více kombinovat s investičním poradenstvím. Vybudoval tak firmu, která se zaměřuje na investory do nemovitostí a poskytuje komplexní poradenství, tedy od přípravy plánu, vyhledávání nemovitosti, přes hypotéku, přípravu bytu, pronájem až po správu. Nyní již spravuje nemovitosti za více jak 2 mld.

Ing. Radek Šitera

V roce 2010 byl u zrodu společnosti Money Plus, která se zabývala zprostředkováním finančních služeb. V roce 2016 spustil web zjistitcenu.cz, kde si bylo možné nechat spočítat cenu nemovitosti a o rok později založil portál valuo.cz, jehož cílem je, aby každý, kdo potřebuje znát hodnotu nemovitosti, měl dostatek kvalitních dat pro své rozhodování.

David Eim

V oblasti financí se pohybuje již přes dvacet let. Působil během této doby na pozicích napříč celou bankovní sférou. Postupně se jeho kariérní cesta vyprofilovala pro oblast hypotečních úvěrů, a proto bylo dalším přirozeným krokem zahájení spolupráce s největším hypotečním specialistou v ČR, společností GEPARD FINANCE. Tato spolupráce trvá již osm let. Od roku 2017 zastává v GEPARD FINANCE pozici místopředsedy představenstva. Kromě oblasti hypotečních úvěrů se zajímá o vývoj a analýzy českého hypotečního trhu, baví ho programování a oblast IT bezpečnosti.

Magdalena Kohoutková

Magda Kohoutková je expertkou a pověřenkyní pro ochranu osobních údajů a rovněž se specializuje na oblast compliance a whistleblowingu. Ochraně osobních údajů se věnuje již od roku 2006, Má zkušenosti s implementací procesů ochrany osobních údajů před i po GDPR, jakož i s dohledem nad dodržování legislativy a veškerých procesů v této oblasti. V několika významných společnostech byla a je odpovědnou osobou pro komunikaci s Úřadem pro ochranu osobních údajů a zodpovídá za výsledek prováděných kontrol. Díky tomu má skvělou schopnost vidět implementaci, nastavení procesů a odpovědností v rámci ochrany osobních údajů a compliance z vnitřku organizace a poskytnout nejen právně perfektní řešení, ale sladit potřebnou legislativu s businessem. S problematikou implementace GDPR a s poskytováním služeb pověřence pro ochranu osobních údajů má Magda komplexní praktické zkušenosti, neboť se již řadu let věnuje consultingu a výkonu služeb pověřence pro široké spektrum velkých korporací, středních a menších společností, ale i veřejných institucích. Vykonává též funkci příslušné osoby podle směrnice EU na ochranu oznamovatelů v několika společnostech. Magda je též občasnou přednášející v Akademii Havel Partners a na odborných konferencích (Právo ve veřejné správě, Legislativní fórum).

Plán přednášek

Nejcennější komoditou jsou informace. Kdo ví víc, má náskok. Kdo má náskok, ten je úspěšnější. Pokud máte informace, znalosti z podnikání, cíle a finanční gramotnost, je nutné i konat, aby se myšlení proměnilo v realitu.

Téma přednášky

Lektor

Popis kurzu

Definice prodeje a vypracování základních technik prodeje
Psychologie prodeje a profesionální použití v praxi
Faktory, které ovlivňují úspěšnost obchodního jednání v realitách
Filtr vnímání zákazníka, jeho nákupní motivy a námitky
Definice obchodních argumentů v realitním prostředí
Uzavření obchodního jednání a jeho vyhodnocení

Realitní zprostředkovatel jako povinná osoba v oblasti AML (seznámení se s hlavními pojmy a povinnostmi RZ v oblasti AML)
Identifikace a kontrola zákazníka před uzavřením obchodu
Hodnocení rizik (stanovení rizikového profilu zákazníka a odpovídajících opatření)
Podezřelý obchod – identifikace a oznámení podezřelého obchodu
Ostatní povinnosti Realitního zprostředkovatele v oblasti AML a GDPR

Co to je investiční nemovitost
Jak přesně postupovat od zasmluvnění až po kompletní dokončení přípravy bytu
Pronájem, všechny potřebné kroky a samotná správa
Tvorba investičního portfolia
Daně, daňové nastavení investic a časté chyby
Problematika hypotečních úvěrů

Druhy odhadů cen nemovitostí
Jaká data o oceňované nemovitosti musíte zjistit
Proč data z katastru ani z inzerce nestačí
Kde najít vhodné srovnávané nemovitosti
Jak prezentovat váš odhad klientovi
Workshop: Jak určit cenu bytu i RD

Problematika hypotečních úvěrů
Životní cyklus hypotečního úvěru (od přípravy žádosti, cenotvorby, podmínek čerpání, splácení po splácení)
Typy splácení, úročení, mimořádné splátky – praktické
Hypoteční praxe - poskytovatelé úvěrů, zprostředkovatelé, ukázky metodických dokumentů bank, nástrojů, ukázka srovnávacího kalkulátoru

Cena programu

Kurzy, které mají smysl. Naučte se pohodlně od profesionálů to, co potřebujete pro svou práci realitního makléře. Vybudujte úspěch v realitách nadstandardní znalostí svého oboru.

Kompletní vstupenka

17.900 Kč

Vstup na všechny přednášky, workshopy, případové studie.
Materiály ke vzdělávání. Diplom a osvědčení. Káva zdarma.
Ceny jsou uvedeny bez DPH.

Často kladené dotazy

Od majitelů velkých realitních kanceláří, zkušené podnikatele, realitní makléře a začínající nováčky, všichni účastníci se snaží zůstat na špici nejnovějších trendů v realitním oboru.

Kde a kdy se program koná?

Každý týden od 6. 3. 2025 do 13. 5. 2025

ve čtvrtek 9:00 – 16:30

Pro koho je program určený?

Vzdělávací program je určený pro začínající makléře, nebo ty, kteří si chtějí osvojit řemeslo od základů.

Jak se dostanu na místo konání?

Vysoká škola finanční a správní, a.s.
Estonská 500/3, 101 00 Praha 10 – Vršovice

Metro A Náměstí Míru
Tram 4, 13, 22 zastávka Ruská

Parkování na placených zónách

Kolik stojí účast na programu?

Cena za kompletní program, všechny přednášky, workshopy, praktická cvičení a materiály je stanovena na 17.900 Kč bez DPH.

Jak mohu zaplatit?

Úhrada kurzu se provádí převodním příkazem.

U platby převodním příkazem, proveďte platbu dle instrukcí a na účet uvedený v potvrzení přijetí přihlášky/zařazení ke kurzu.

Kolik bude účastníků?

Pravidelně se vzdělává drtivá většina aktivních realitních makléřů s produkcí. Hodnota informací v programu získaných mnohonásobně převyšuje investovanou částku do vzdělávacího programu.

Registrujte se právě teď

Z dobrého makléře uděláme úspěšného makléře.
Pojďte do toho s námi. Registrujte se na vzdělávací program Real Estate Specialist.